Le CPA (Coût Par Acquisition) est un indicateur clé en marketing digital qui mesure le coût moyen dépensé en publicité pour obtenir une conversion (achat, inscription, lead). En France, le CPA moyen sur Google Ads se situe entre 20 € et 80 € selon le secteur. Un CPA maîtrisé garantit la rentabilité de vos campagnes publicitaires sur Meta Ads et Google Ads.
Le Coût Par Acquisition (ou Cost Per Acquisition en anglais) représente le montant moyen investi pour générer une conversion. Contrairement au CPC qui mesure le coût d'un simple clic, le CPA évalue le coût réel d'un résultat business concret : un achat e-commerce, une demande de devis, une inscription ou un téléchargement.
En tant qu'annonceur en France, connaître votre CPA permet de :
Les CPA varient considérablement selon le secteur d'activité, le canal d'acquisition et le type de conversion. Voici les moyennes constatées sur le marché français :
| Secteur | CPA Google Ads | CPA Meta Ads | Évaluation |
|---|---|---|---|
| E-commerce (mode) | 18 € – 35 € | 12 € – 28 € | Bon |
| SaaS / B2B | 60 € – 150 € | 45 € – 120 € | Moyen |
| Immobilier | 50 € – 130 € | 30 € – 80 € | Moyen |
| Assurance / Finance | 80 € – 200 € | 55 € – 140 € | Élevé |
| Formation / Éducation | 25 € – 65 € | 15 € – 45 € | Bon |
Ces deux métriques sont complémentaires mais mesurent des réalités très différentes. Voici une comparaison directe :
En résumé : un CPC bas n'est utile que s'il génère des conversions. Le CPA reste l'indicateur ultime de performance.
Utilisez notre simulateur pour calculer le CPA maximum que vous pouvez vous permettre selon votre marge et votre objectif de ROAS.
