Le ROAS (Return On Ad Spend) mesure le revenu généré pour chaque euro investi en publicité. Un ROAS de 4 signifie que pour 1 € dépensé, vous récupérez 4 € de chiffre d'affaires. C'est l'indicateur clé pour évaluer la rentabilité de vos campagnes Google Ads et Meta Ads.
Le ROAS seul ne suffit pas pour évaluer la rentabilité réelle. Il faut prendre en compte votre marge commerciale pour savoir si la campagne génère du profit net.
| ROAS | Interprétation | Action recommandée |
|---|---|---|
| < 2 | Probablement non rentable | Revoir ciblage, offre ou landing page |
| 2 - 4 | Correct selon la marge | Optimiser les enchères et les audiences |
| > 4 | Très bon retour | Augmenter le budget progressivement |
Le ROAS ne prend en compte que le budget publicitaire. Le ROI intègre l'ensemble des coûts (création, gestion, outils, salaires). Un ROAS de 5 peut correspondre à un ROI négatif si les coûts opérationnels sont trop élevés.
Les ROAS moyens varient fortement selon le secteur d'activité et la plateforme utilisée :
| Secteur | ROAS Google Ads | ROAS Meta Ads |
|---|---|---|
| E-commerce | 4 - 8 | 3 - 6 |
| SaaS / B2B | 3 - 5 | 2 - 4 |
| Services locaux | 5 - 10 | 3 - 7 |
| Restauration | 6 - 12 | 4 - 8 |
| Formation / Coaching | 3 - 6 | 3 - 5 |
Notre simulateur gratuit estime votre ROAS, votre ROI et votre nombre de clients potentiels selon votre secteur et votre budget.
