Prix de la publicité Facebook et Instagram : nos chiffres

Prix d'une publicité Facebook ou Instagram : la réponse courte

Vous ne payez pas un prix affiché, vous dépensez un budget. Les repères tirés des campagnes que nous gérons :

• budget : de 7 € à plus de 100 € par jour et par campagne ;
• coût d'un prospect : 11,12 € en moyenne, tous clients confondus ;
• par secteur : 8,79 € en médiane pour le sport et le fitness, 11,94 € pour la formation ;
• par mois : de 4,74 € en février 2026 à 17,29 € en octobre 2025 ;
• formulaire instantané : 6,13 € par prospect, contre 11,31 € avec une page du site ;
• publicités vidéo : 5,41 € par prospect, contre 7,89 € pour les images ;
• gestion des campagnes par une agence : dès 299 € HT par mois chez DGL Agency, en plus du budget.

Un prospect est une personne qui a laissé ses coordonnées dans un formulaire. Tous ces montants sont en euros et viennent des comptes publicitaires de nos clients.

Pourquoi il n'existe pas de tarif de la publicité Facebook

Meta, la maison mère de Facebook et d'Instagram, ne vend pas un emplacement à prix fixe. Vous choisissez trois choses :

• un objectif : des prospects, des ventes, des visites ;
• une audience : une zone, une tranche d'âge ;
• un budget, par jour ou pour toute la durée de la campagne.

Vos annonces sont ensuite diffusées en concurrence avec celles des autres annonceurs qui visent les mêmes personnes. Le prix d'un résultat sort de cette concurrence, de votre offre et de vos visuels, pas d'un barème. C'est pourquoi deux entreprises qui dépensent la même somme n'obtiennent pas le même nombre de demandes.

D'après l'aide de Meta sur les placements, une campagne peut être diffusée sur Facebook, Messenger, Instagram, WhatsApp, Threads et Meta Audience Network. Il n'y a donc pas un prix Facebook et un prix Instagram, mais un seul budget, réparti entre ces emplacements.

Ce que coûte un prospect sur Facebook et Instagram

Du 1er octobre 2025 au 8 novembre 2026, nous avons géré 435 192 € de publicité Meta pour 17 clients. Ces campagnes ont apporté 39 148 prospects, soit 11,12 € par prospect en moyenne.

Cette moyenne est tirée par nos plus gros comptes. La médiane par secteur est plus parlante : la moitié des campagnes a coûté moins, l'autre moitié plus.

Ces médianes portent sur les campagnes de prospects qui ont obtenu au moins 10 prospects, du 1er novembre 2025 au 31 octobre 2026. Nos campagnes de beauté et de bien-être visent surtout des ventes en ligne : leur coût se lit autrement, plus bas.

À l'intérieur d'un secteur, l'offre change tout. Dans le sport, une pré-inscription gratuite a coûté 0,82 € par prospect, et l'offre de janvier d'une salle 19,29 €. Le détail est dans notre article sur le coût d'un prospect pour une salle de sport.

Le prix d'un prospect mois par mois

Voici le coût d'un prospect, tous clients confondus, depuis octobre 2025 :

Du 1er au 8 novembre 2026, les campagnes ont apporté 911 prospects à 6,51 €. Trois lectures :

• le mois le moins cher est février 2026, à 4,74 € par prospect ;
• les plus chers sont octobre 2025 (17,29 €), novembre 2025 (15,65 €) et mai 2026 (15,13 €) ;
• en un an, le nombre de prospects par mois a été multiplié par plus de cinq, de 677 à 3 604, pour un coût passé de 17,29 € à 8,28 €.

Ces totaux mêlent tous nos comptes, et leur nombre a changé : 4 comptes actifs en octobre 2025, 12 en octobre 2026. Retenez l'ordre de grandeur et l'écart entre les mois, pas le centime.

Ce qui fait varier le prix d'une publicité

Le formulaire : dans l'application ou sur votre site

Le formulaire instantané de Meta s'ouvre dans Facebook ou Instagram, sans quitter l'application. Du 1er novembre 2025 au 31 octobre 2026, sur les comptes où le prospect se mesure de la même façon, il a coûté 6,13 € par prospect, sur 87 ensembles de publicités et 10 569 prospects. Quand la publicité renvoyait vers une page du site, le prospect a coûté 11,31 €, sur 95 ensembles et 2 643 prospects. Ces chiffres ne disent pas quelle part de ces prospects devient cliente : testez les deux, puis comparez les ventes.

Le format : vidéo ou image

Sur la même période, les publicités vidéo ont coûté 5,41 € par prospect, sur 161 vidéos et 3 693 prospects, et les images 7,89 €, sur 1 178 images et 9 452 prospects. D'autres repères sur les formats et les tests figurent dans nos cinq stratégies de publicité Facebook.

L'offre et la saison

Une invitation gratuite coûte moins cher qu'un abonnement, et le même secteur ne paie pas le même prix toute l'année : dans le sport et le fitness, le prospect a coûté 4,42 € en février 2026 et 21,28 € en décembre 2025.

Le budget lui-même

Dépenser plus fait monter le coût de chaque prospect. Chez GYMFIT, à La Garenne-Colombes, une campagne à 10 € par jour a obtenu ses prospects à 0,91 €, une autre à 105 € par jour à 4,85 €. Les offres et la saison n'étaient pas les mêmes : c'est un ordre de grandeur, pas une règle.

Une pub Instagram coûte-t-elle plus cher qu'une pub Facebook ?

On ne choisit pas l'un contre l'autre : la même campagne tourne sur les deux. Un exemple, la pré-ouverture du Club Strasbourg, du 14 septembre au 8 novembre 2026 :

• Instagram a apporté 60 % des pré-inscriptions, Facebook 40 % ;
• par pré-inscription, Instagram a coûté 21 % de plus que Facebook ;
• les Stories Instagram ont coûté 47 % de plus que le fil Instagram ;
• le fil Facebook a été le moins cher des quatre principaux emplacements.

C'est une seule campagne, pour un club privé haut de gamme : un exemple, pas une règle. Elle montre surtout que le prix se lit par emplacement, et qu'il faut laisser tourner les deux réseaux avant de trancher.

Pour vendre en ligne : le prix d'un achat

Quand la campagne vise des ventes, on ne compte plus des prospects mais des achats. Pour la boutique en ligne des instituts Les Océades, la campagne de Noël, du 4 au 31 décembre 2025, a enregistré 181 achats pour 11 292 € de ventes, avec 2 373 € de publicité. Cela fait 13,11 € de publicité par achat, et 4,76 € de ventes par euro dépensé (campagne de Noël des Océades).

Budget publicitaire et honoraires : deux prix à additionner

Le budget publicitaire se paie à Meta, depuis votre propre compte. Si une agence gère vos campagnes, ses honoraires s'y ajoutent. Chez DGL Agency :

• Pack Essentiel, dès 299 € HT par mois : une plateforme, une campagne active ;
• Pack Croissance, dès 599 € HT par mois : jusqu'à trois campagnes ;
• Pack Performance, dès 799 € HT par mois ;
• aucune commission sur votre budget publicitaire, et pas d'engagement de durée ;
• création des images de vos annonces en option, dès 49 € par mois avec le Pack Essentiel, incluse dans le Pack Performance.

Un exemple de total pour un artisan ou un commerce local, avec une zone et un objectif : 299 € d'honoraires et 500 € de budget publicitaire, soit 799 € par mois. Les autres cas sont sur la page de nos tarifs détaillés.

Quel budget prévoir pour commencer ?

Il n'existe pas de budget minimum universel : il dépend de la concurrence et de ce que vous rapporte un client. Certains de nos clients démarrent avec 10 € par jour. Une de nos campagnes a tourné avec 7 € par jour : 108 prospects en trois semaines pour les portes ouvertes de Pole Dance Studio.

Pour chiffrer un départ, nous partons d'un repère de Meta. D'après son aide sur la phase d'apprentissage, un ensemble de publicités en sort généralement après environ 50 résultats dans la semaine qui suit sa dernière modification importante. Le calcul : le coût par prospect attendu, multiplié par 50, divisé par 7.

• À 1,63 € le prospect, le coût de portes ouvertes : moins de 12 € par jour.
• À 8,79 €, la médiane du sport et du fitness : environ 63 € par jour.
• À 11,12 €, notre moyenne : environ 79 € par jour.

Vérifiez ensuite que ce coût tient face à ce que vaut un client. Un exemple de calcul, avec une hypothèse et non une mesure : si un prospect sur dix devient client, un prospect à 11,12 € donne un client à 111,20 €. Notre simulateur de ROI fait ce calcul avec vos chiffres.

Ce que ces chiffres ne disent pas

• Le prix d'un clic ou de mille affichages : nous suivons le coût d'un prospect ou d'une vente, les seuls qui se comparent à ce que rapporte un client.
• Le nombre de clients : un compte publicitaire compte des formulaires et des achats en ligne, pas les contrats signés ensuite.
• Le marché : ce sont nos campagnes, pour 17 clients, surtout dans le sport, le fitness et la formation.

Questions fréquentes sur le prix de la publicité Facebook et Instagram

Quel est le budget minimum pour une publicité Facebook ou Instagram ?

Il n'y a pas de minimum universel. Sur nos comptes, une campagne a tourné avec 7 € par jour, et la meilleure campagne de GYMFIT a réuni 767 prospects avec 10 € par jour, du 23 janvier au 31 mars 2026. Le bon budget est celui qui apporte assez de résultats chaque semaine pour que la campagne se stabilise.

Combien coûte un clic sur une publicité Facebook ?

Nous ne publions pas de prix au clic : il change avec l'audience, la saison et l'annonce, et un clic ne dit pas s'il deviendra une demande. Sur nos comptes, la mesure utile est le coût d'un prospect : 11,12 € en moyenne, de 4,74 € à 17,29 € selon le mois.

En combien de temps sait-on si une campagne est rentable ?

Meta indique qu'un ensemble de publicités se stabilise généralement après environ 50 résultats en une semaine : jugez le coût par prospect après cette phase, pas avant. La rentabilité, elle, se lit quand les prospects sont devenus clients, ce qui dépend de votre délai de vente.

La publicité Facebook vaut-elle le coup avec un petit budget ?

Oui quand l'offre est claire et locale. Pour ses portes ouvertes de septembre 2026, le Kid Sport Club a réuni 372 prospects pour 606,89 €, soit 1,63 € l'un. Un petit budget sur une offre floue, en revanche, ne laisse pas la campagne se stabiliser.

Faire chiffrer votre budget publicitaire

DGL Agency gère les campagnes Facebook et Instagram de PME et de commerces : formulaire ou page, suivi des conversions, zones, visuels, puis un rapport et un point chaque mois. La gestion commence à 299 € HT par mois, hors budget publicitaire, sans engagement, et vos comptes publicitaires restent à votre nom. Nos cas chiffrés sont sur notre page agence Meta Ads.

Demandez le chiffrage de votre budget : nous partons de votre offre, de votre zone et de ce que vous rapporte un client.