Publicité Facebook pour salle de sport : coût d'un prospect

Combien coûte un prospect pour une salle de sport sur Facebook et Instagram ?

Sur nos campagnes, le coût médian d'un prospect est de 8,79 €. Les repères à retenir :

• coût médian d'un prospect : 8,79 €, sur 83 campagnes et 11 comptes publicitaires ;
• coût moyen : 7,17 €, soit 94 076,37 € dépensés pour 13 124 prospects, toutes campagnes de prospects comprises ;
• mois le moins cher : février 2026, à 4,42 € par prospect ; mois le plus cher : décembre 2025, à 21,28 € ;
• formulaire instantané : 6,11 € par prospect, contre 11,07 € quand la publicité renvoie vers une page du site ;
• publicités vidéo : 5,38 € par prospect, contre 7,83 € pour les images ;
• portes ouvertes, initiations gratuites et pré-inscriptions : de 0,82 € à 2,32 € par prospect.

Un prospect est ici une personne qui a laissé ses coordonnées, dans un formulaire instantané de Meta ou dans un formulaire de site suivi par le pixel. Ce n'est pas encore un adhérent : nous y revenons plus bas.

D'où viennent ces chiffres

Ils viennent des comptes publicitaires Meta que DGL Agency gère pour des salles de sport, des clubs et des studios : GYMFIT à Strasbourg et à La Garenne-Colombes, Le Club Strasbourg, Kid Fitness et le Kid Sport Club à Tours, Les Océades, Pole Dance Studio, et d'autres clubs que nous ne nommons pas.

• Période : du 1er novembre 2025 au 31 octobre 2026, sauf mention contraire.
• Campagnes retenues : celles dont l'objectif est d'obtenir des prospects.
• Médiane : calculée sur les campagnes qui ont obtenu au moins 10 prospects ; la moitié a coûté moins, l'autre moitié plus.
• Attribution : le réglage de chaque campagne, par défaut un clic dans les 7 jours ou une vue dans les 24 heures.
• Extraction des comptes : le 20 octobre et le 9 novembre 2026.

Ces chiffres décrivent nos campagnes, pas le marché : onze comptes ne font pas une étude nationale. Ils donnent un ordre de grandeur réel à un gérant qui prépare son budget.

Le coût d'un prospect selon l'offre

L'offre pèse plus que tous les réglages. Moins vous demandez d'engagement, moins le prospect coûte : une pré-inscription gratuite ou des portes ouvertes reviennent de 0,82 € à 2,32 € par prospect, un cours, un essai ou un stage de vacances de 2,93 € à 5,51 €.

Pour une salle de sport qui met en avant son offre du mois, l'écart est plus large. Chez GYMFIT, le prospect a coûté de 0,91 € à 19,29 € selon la ville et la période, pour 11,51 € en moyenne sur douze mois et 7 230 prospects (campagnes Meta Ads de GYMFIT).

La ville compte autant que l'offre. Parmi les campagnes de GYMFIT qui ont dépassé 100 prospects, celles de Strasbourg ont toutes coûté plus de 7 € par prospect ; celles de La Garenne-Colombes sont restées entre 0,91 € et 9,62 €.

Quand faire de la pub pour une salle de sport : le coût mois par mois

Voici le coût d'un prospect, mois par mois, sur toutes nos campagnes de prospects du sport et du fitness :

La dépense du mois va de 2 768,72 € en mars 2026 à 16 375,15 € en septembre. Trois lectures :

• novembre et décembre sont les mois les plus chers, à 15,48 € et 21,28 € par prospect ;
• le mois le moins cher est février, à 4,42 €, et non janvier, à 10,03 € ;
• de juin à octobre, le coût tient entre 5,55 € et 6,67 €, avec les plus gros volumes à la rentrée : 2 466 prospects en septembre, 2 257 en octobre.

Ces écarts mêlent la saison et nos propres campagnes : les clubs et les offres ne sont pas les mêmes d'un mois à l'autre. Retenez la tendance, pas le centime. Elle suffit pour une règle simple : un objectif de coût fixé en février ne tient pas en décembre.

Formulaire instantané ou page du site ?

Le formulaire instantané s'ouvre dans Facebook ou Instagram : la personne laisse ses coordonnées sans quitter l'application. L'autre choix envoie vers une page de votre site, où elle remplit votre formulaire.

Sur nos campagnes du sport et du fitness, le formulaire instantané a coûté 6,11 € par prospect, sur 83 ensembles de publicités et 10 402 prospects. La page du site a coûté 11,07 €, sur 84 ensembles et 2 637 prospects. Le formulaire instantané revient donc presque deux fois moins cher par contact.

Deux exemples montrent que la règle a ses exceptions :

• au Kid Sport Club, pour les stages d'octobre 2026, le formulaire instantané a apporté 82 prospects à 5,51 €, et la même offre envoyée vers la page du site 3 prospects pour 88,36 € (campagnes de Kid Fitness et du Kid Sport Club) ;
• au Club Strasbourg, c'est une page du site qui a réuni 505 pré-inscriptions à 0,82 € en trois semaines : une page simple, une offre gratuite, une promesse claire (pré-ouverture du Club Strasbourg).

Ce que ces chiffres ne disent pas : la part de ces personnes qui deviennent adhérentes. Testez les deux sur votre offre, puis comparez les adhésions, pas seulement les formulaires.

Si vous comptez envoyer ensuite des offres par e-mail ou par SMS, prévoyez une case de consentement dédiée et non pré-cochée : la CNIL l'exige pour une personne qui n'est pas encore cliente.

Vidéo ou image : quel format pour la pub d'une salle de sport ?

Sur la même période, nos publicités vidéo ont coûté 5,38 € par prospect, sur 160 vidéos et 3 693 prospects. Les images ont coûté 7,83 €, sur 1 128 images et 9 279 prospects. La meilleure campagne de GYMFIT, à 0,91 € le prospect, ne diffusait que des vidéos.

Les images restent la base d'un compte : elles sont plus simples à produire et à renouveler. Si vous avez des vidéos de vos cours, de vos coachs ou de votre salle, mettez-les en test à côté des images. D'autres repères sur les formats et les tests figurent dans nos cinq stratégies de publicité Facebook.

Qui cibler : la zone d'abord

La très grande majorité de nos ensembles de publicités tournent en ciblage large : une zone, les 18 à 65 ans, aucun centre d'intérêt. La zone suit le trajet que vos adhérents acceptent de faire :

• quatre points de 3 km autour du club de GYMFIT à La Garenne-Colombes ;
• un rayon de 6 km autour du parc de l'Orangerie pour Le Club Strasbourg ;
• un rayon de 10 à 12 km autour du Parc de Beauregard pour Kid Fitness.

Les autres ciblages n'ont pas fait mieux, ou sur de petits volumes :

• centres d'intérêt : Pole Dance Studio a testé les deux approches dans la même campagne, pour 1,22 € par prospect avec des centres d'intérêt (31 prospects) et 1,33 € en ciblage large (77 prospects) ;
• audiences similaires : chez GYMFIT, 0,92 € par prospect (43 prospects), contre 0,91 € en ciblage large (724 prospects) dans la même campagne ;
• reciblage des visiteurs du site : 32 prospects à 7,57 € pour Les Océades en janvier 2026.

Facebook ou Instagram ?

Les deux. Pour la pré-ouverture du Club Strasbourg, du 14 septembre au 8 novembre 2026, Instagram a apporté 60 % des pré-inscriptions et Facebook 40 %. Par emplacement :

Les 25 à 54 ans représentent 75 % de ces pré-inscriptions, les 18 à 24 ans 5 %. C'est une seule campagne, pour un club privé haut de gamme : votre répartition dépendra de votre public.

Quel budget par jour pour la pub d'une salle de sport ?

Nos campagnes ont dépensé de 7 € à plus de 100 € par jour. La dépense par jour est ici la dépense de la campagne divisée par sa durée :

Le repère de Meta : 50 résultats par semaine

D'après l'aide de Meta sur la phase d'apprentissage, un ensemble de publicités en sort généralement après environ 50 résultats dans la semaine qui suit sa dernière modification importante. Nous en tirons un budget de départ : le coût par prospect attendu, multiplié par 50, divisé par 7.

• À 1,63 € le prospect, le coût de portes ouvertes : moins de 12 € par jour.
• À 8,79 €, notre coût médian : environ 63 € par jour.
• À 21,28 €, le coût de décembre : 152 € par jour.

Une petite somme suffit donc pour une offre forte, et pas pour une offre d'abonnement en plein mois de décembre.

Dépenser plus fait monter le coût

À La Garenne-Colombes, la campagne d'hiver de GYMFIT a dépensé 697,57 € en 68 jours, celle de l'été 7 315,55 € en 70 jours. Avec dix fois plus de dépense, l'été a apporté près de deux fois plus de prospects par jour, à 4,85 € au lieu de 0,91 €. Les offres et la saison n'étaient pas les mêmes : la comparaison n'est pas une preuve. Elle rappelle qu'un budget dix fois plus élevé n'apporte pas dix fois plus de prospects.

Le coût monte aussi avec le temps

La pré-ouverture du Club Strasbourg a gardé la même zone, la même offre et le même budget pendant ses cinq premières semaines, entre 124,81 € et 140,98 € par semaine :

La cinquième semaine a apporté quatre fois moins de pré-inscriptions que la première. Notre lecture : dans un rayon de 6 km, les personnes les plus intéressées répondent d'abord. Quand le coût monte ainsi, renouvelez les visuels ou l'offre avant d'augmenter le budget.

Ce que ces chiffres ne disent pas

Meta compte des formulaires remplis, pas des adhésions. Nos comptes publicitaires ne disent pas combien de ces prospects ont été joints, sont venus visiter ou se sont inscrits : ces nombres sont dans le logiciel d'abonnements de chaque club.

Le coût qui décide de la rentabilité est le coût par adhésion : la dépense publicitaire divisée par le nombre d'adhésions venues de la campagne. Un exemple de calcul, avec une hypothèse et non une mesure : si un prospect sur dix adhère, un prospect à 8,79 € donne une adhésion à 87,90 € ; s'il en faut vingt, 175,80 €.

Suivez donc trois nombres, de la publicité à la caisse : les prospects, les visites ou les séances d'essai, les adhésions. Et organisez le rappel avant de lancer la campagne : un prospect que personne ne rappelle a été payé pour rien.

Questions fréquentes sur la publicité Facebook et Instagram d'une salle de sport

Combien coûte une publicité Facebook pour une salle de sport ?

Deux montants s'additionnent. Le budget publicitaire, payé à Meta : nos campagnes de clubs ont dépensé de 7 € à plus de 100 € par jour, pour un coût médian de 8,79 € par prospect. Et la gestion des campagnes : dès 299 € HT par mois chez DGL Agency, hors budget publicitaire, sans engagement.

Quel est le meilleur moment pour lancer une campagne ?

Sur nos comptes, février a été le mois le moins cher (4,42 € par prospect), et la rentrée celui des plus gros volumes : 2 466 prospects en septembre 2026, à 6,64 €. Novembre et décembre ont été les plus chers. Un événement daté, portes ouvertes ou initiation gratuite, mérite sa propre campagne quel que soit le mois.

Faut-il un site pour faire de la publicité sur Facebook et Instagram ?

Non. Le formulaire instantané recueille les coordonnées dans Facebook ou Instagram, et il a coûté 6,11 € par prospect sur nos campagnes, contre 11,07 € avec une page du site. Un site reste utile pour présenter le club et pour mesurer ce que deviennent les prospects.

En combien de temps arrivent les premiers prospects ?

Dès les premiers jours quand l'offre est claire : la pré-ouverture du Club Strasbourg a reçu 227 pré-inscriptions pendant sa première semaine. Meta indique qu'un ensemble de publicités se stabilise généralement après environ 50 résultats en une semaine : évitez de le modifier avant.

Un prospect à 1 € est-il un bon prospect ?

Le compte publicitaire ne le dit pas. Un prospect bon marché que personne ne rappelle ne vaut rien, un prospect à 15 € qui s'abonne pour un an peut être rentable. Seul le coût par adhésion, calculé avec vos inscriptions, permet de trancher.

Faire gérer les campagnes de votre salle de sport

DGL Agency gère les campagnes Facebook et Instagram de salles de sport, de clubs et de studios : le formulaire ou la page, le suivi des conversions, les zones, les visuels, puis un rapport et un point chaque mois. La gestion commence à 299 € HT par mois, hors budget publicitaire, sans engagement, et vos comptes publicitaires restent à votre nom. Nos cas et nos tarifs sont réunis sur notre page agence Meta Ads. Vous préparez une ouverture ? Lisez notre guide pour ouvrir une salle de sport, avec la méthode de pré-ouverture.

Parlez-nous de votre club : nous regardons avec vous l'offre, la zone et le budget de votre prochaine campagne.